一、消費者主權(quán)時代的來臨

1、何謂“消費者主權(quán)”

所謂“消費者主權(quán)”，即消費者根據(jù)自己的意愿和偏好到市場上選購所需的商品，生產(chǎn)者根據(jù)消費者的意見安排生產(chǎn)，提供消費者所需的商品。這就是說生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，最終取決于消費者的意愿和偏好。企業(yè)、市場和消費者這三者間的關(guān)系是：消費者借助于消費品市場上生產(chǎn)者之間的競爭，行使主權(quán)，向生產(chǎn)者“發(fā)布命令”。

2、生產(chǎn)者主權(quán)向消費者主權(quán)的轉(zhuǎn)變

21世紀(jì)這十幾年，80、90一代年輕人逐步步入社會，成為促進社會消費的中堅力量，甚至成為引領(lǐng)整個消費群體消費方向和形式轉(zhuǎn)變的主導(dǎo)力量。原先只注重與功能性且大批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化商品已經(jīng)不能滿足這一代人追求快速、個性、時尚的消費習(xí)慣和需求。

另一方面，近幾年企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，為了占據(jù)更大的市場份額，滿足客戶的需求成為企業(yè)新的核心目標(biāo)，因此只有不斷提高生產(chǎn)技術(shù)，不斷加強新產(chǎn)品的研發(fā)投入，才能吸引客戶的眼光，在行業(yè)中占有優(yōu)勢。

在這個大背景下，原先企業(yè)的生產(chǎn)主導(dǎo)消費的時代已經(jīng)悄然消逝了，供求關(guān)系發(fā)生了前所未有的扭轉(zhuǎn)，客戶的需求主導(dǎo)了企業(yè)的生產(chǎn)，這就意味著消費者主權(quán)時代已經(jīng)來臨。

二、國內(nèi)數(shù)碼印花現(xiàn)狀及特點

上世紀(jì)八九十年代，綠色又環(huán)保的數(shù)碼印花率先在歐美興起，相比之下，國內(nèi)起步稍晚，最早當(dāng)屬1992年成立的宏華數(shù)碼。

隨著市場的進一步細(xì)分發(fā)展，小批量、多品種、個性化的訂單將越來越多，而且這種趨勢會越來越明顯。我國擁有完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的市場需求，紡織品數(shù)碼印花作為國際新興發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)用前景廣闊，國內(nèi)的數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)迎來非常重要的發(fā)展契機。

據(jù)英國PIRA機構(gòu)預(yù)測，到2015年，全球數(shù)碼印花產(chǎn)量將占到紡織品印花總產(chǎn)量的10%，數(shù)碼印花設(shè)備的保有量將達到5萬臺。根據(jù)中國行業(yè)研究院預(yù)計，我國數(shù)碼印花產(chǎn)量將占到全國紡織品印花總產(chǎn)量的5%以上，數(shù)碼印花設(shè)備的保有量將達到1萬臺，印染行業(yè)將進入一個新的發(fā)展階段。

數(shù)碼印花快速發(fā)展的原因，歸根結(jié)底是因為目前服裝行業(yè)的個性化、快時尚的市場需求。

三、國內(nèi)服裝行業(yè)2014年度行情分析

據(jù)2014年統(tǒng)計報告顯示，服裝零售受生產(chǎn)要素成本不斷上漲、國內(nèi)經(jīng)濟增速趨緩等因素影響，市場持續(xù)不景氣，內(nèi)銷增速一再放緩。全球經(jīng)濟持續(xù)低迷,國際服裝零售市場也整體陷入蕭條狀態(tài),業(yè)績下降得非常厲害。在國內(nèi),傳統(tǒng)大批量印花加工的印染廠受到經(jīng)濟大環(huán)境的沖擊,大訂單數(shù)量急劇減少，整體呈現(xiàn)收縮狀態(tài)。近日，眾多休閑服飾、運動服飾品牌交出上半年“成績單”，營業(yè)額和凈利潤持續(xù)下滑，行業(yè)寒冬未過。與此相反，國際知名快時尚品牌、潮流品牌等卻逆市搶市場，國內(nèi)服飾品牌也漸漸走上快時尚之路，追求個性化的潮牌也同時力求突圍。

應(yīng)對市場競爭如此激烈的服裝行業(yè)，美邦服飾的目標(biāo)與追求一直是持續(xù)領(lǐng)跑中國第一快時尚品牌。美邦服飾董事長周成建稱，“堅信在整個品牌打造的規(guī)程中，不走同質(zhì)化道路，依靠個性化，才可以享有服裝界的話語權(quán)。”

美特斯邦威

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)查詢發(fā)現(xiàn)，佐丹奴2014第一季度財報顯示銷售額為13.8億港元，同比減少9%，毛利7.85億港元，同比下滑13%，毛利率下降2.9個百分點至56.9%。2014年佐丹奴有 75家門店關(guān)閉，其中內(nèi)地占54家，因內(nèi)地消費持續(xù)疲軟且產(chǎn)品過剩使得零售商承壓，佐丹奴品牌銷售額已經(jīng)連續(xù)5個季度下跌，2015年一季度創(chuàng)最大跌幅。

此外，班尼路母公司德永佳發(fā)布2014財年業(yè)績顯示，截至2015年3月31日的財政年度內(nèi)，集團總收入減少12.4%至98.6億港元，較去年同期減少12.37%;全年純利6.68億港元，較2013年同期減少約9%;其中，班尼路及其它子品牌中國內(nèi)地店鋪數(shù)量減少388家。

據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年全國百家重點大型服裝零售企業(yè)服裝零售額同比增長1.2%，增速下降5.7個百分點，其中6月份零售額同比增長2.4%，增速較上月放緩3個百分點、較2013年同期低9.9個百分點。

四、“快時尚”和“個性化”成為服裝行業(yè)發(fā)展新突破點

與此同時，個性化、快時尚服裝品牌卻快速發(fā)展擴張，以規(guī)模效應(yīng)贏得銷售增長。

快時尚品牌MJstyle進一步擴張版圖，繼上海、成都、寧波之后，新店在廣東佛山的南海怡豐城開業(yè)。據(jù)MJstyle品牌所屬公司董事副總裁 何斌透露，品牌發(fā)展一年多，全國1000平方米以上的門店已有40余家，預(yù)計未來三年至少增開500家面積1000平方米以上的店鋪，網(wǎng)點將拓展到四、五 線城市，年銷售額可達200億元。

另一快時尚品牌H&M2014年財報顯示，集團銷售額增長14%，達到101億美元，第二季度銷售額總計約合57億美元，較2013年同期增長20%。截至2014年年底，集團在全球范圍內(nèi)共擁有3285間門店，去年同期為2908間，在中國內(nèi)地已開業(yè)200家門店。

快時尚品牌——H＆M

ZARA母公司、全球最大的服裝零售商Inditex集團2014年第一季度銷售總額約合292.54億元人民幣，同比增長4.3%，Inditex集團在華已擁有超過457家門店，其在華銷售額約占公司總銷售額的5%。

有分析認(rèn)為，快時尚品牌的快速反應(yīng)機制是吸引消費者的熱點，其以極短的新款上市速度、個性化的款式吸引顧客，快時尚類服裝的零售商提前數(shù)周而不是數(shù)月訂購服裝，能夠?qū)Σ粩嘧兓氖袌鲎龀隹焖俜磻?yīng)，不必通過銷售消化很多庫存。

“無論男女，對服裝個性化的追求漸趨明顯。”服裝行業(yè)內(nèi)人士表示，如今年輕一族厭倦雷同，追求新鮮、個性，獨特新款能滿足這部分人的追求，所以個性化的潮牌成為熱點。
從事服裝行業(yè)多年的李涵子選擇做時尚男裝品牌，“男性對個性化及時尚的需求仍是一片市場藍海。”作為男裝品牌DE SENS的總經(jīng)理，她認(rèn)為男性在生活中承擔(dān)了更多責(zé)任，都市中男性壓力很大，往往沒時間在穿著上下功夫，“我們希望這部分工作由我們來完成，我們提供的不僅是服裝，還有時尚個性搭配等服務(wù)。”

DE SENS男士精品生活館在廣州開設(shè)首店，面積約200平方米的店內(nèi)涵蓋四條產(chǎn)品線，提供西裝、襯衫、手工領(lǐng)帶及配飾的定制服務(wù)，量身、選材、制作、修整、造型，都由設(shè)計師提供服務(wù)，同時會為個性化定制加入前衛(wèi)元素，打造符合個人性格、顯示個人風(fēng)格的時尚搭配。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，服裝市場負(fù)增長，抗壓性差的品牌都在收縮陣容，這給了個性化品牌搶占市場的機會，他們能及時轉(zhuǎn)向適應(yīng)市場，同時提供性價比更高的產(chǎn)品，有機會在競爭中突圍。

數(shù)碼印花流行女裝展示

由此可見，以“快時尚”、“個性化”為核心的品牌經(jīng)營策略正越來越受消費者，尤其是年輕消費者的認(rèn)同和青睞，因此，專注于小批量、多品種、反應(yīng)快、綠色又環(huán)保的數(shù)碼印花行業(yè)才能應(yīng)運而生，而且將在目前追求“快時尚”、“個性化”的大背景下蓬勃發(fā)展。雖然目前數(shù)碼印花紡織品在紡織品印花總產(chǎn)量的比例不高，還處于起步階段，但是應(yīng)對市場上消費群體對快時尚、個性化強烈的消費需求，服裝企業(yè)的產(chǎn)能需要不斷地提高，我們相信，追求快時尚、個性化的服裝市場，是數(shù)碼印花的天下，在不久的將來，數(shù)碼印花將超越目前傳統(tǒng)印花的主導(dǎo)地位，在服裝行業(yè)印花中扮演重要的角色。