2015年很多信息向我們傳達(dá)一個(gè)概念：經(jīng)濟(jì)下滑，生意難做。但是我們依然看到一些不一樣的數(shù)據(jù)。上?？颠_(dá)，10月6號(hào)就開始加班趕工幾萬平米畫面，然后又趕工200家店鋪的蘋果手機(jī)畫面。在康達(dá)依然一派熱火朝天，正是他們以品質(zhì)服務(wù)品牌的定位造就了康達(dá)的繁華。無獨(dú)有偶，今年3月沈陽(yáng)飛行船公司發(fā)布了新品SDM，贏得了日本市場(chǎng)2千多萬訂單，他們乘勝追擊，預(yù)計(jì)2020年創(chuàng)造1000臺(tái)同步雙噴機(jī)的銷量。飛行船發(fā)展勢(shì)頭喜人，正是因?yàn)樗麄兪昴ヒ粍Γ眯难邪l(fā)核心技術(shù)，不斷完善SDM設(shè)備的打印品質(zhì)，并提前2年部署以打造雙噴品牌為發(fā)展方向，才迎來了自己的春天。

以下我們選用了飛行船總經(jīng)理王輝女士在品牌化發(fā)展高峰論壇上的演講，分四個(gè)部分闡述SDM產(chǎn)品定位、五大價(jià)值發(fā)現(xiàn)、客戶驗(yàn)證案例和SDM市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓更多有志于服務(wù)品牌客戶的企業(yè)對(duì)SDM有更多了解。

SDM產(chǎn)品定位

內(nèi)光噴繪到底難在哪里？

在大幅面廣告噴繪市場(chǎng)中，工藝要求高、制作難度大、利潤(rùn)空間也較好的噴繪業(yè)務(wù)就屬內(nèi)光畫面制作了。不論是機(jī)場(chǎng)、高鐵站、候車亭的廣告媒體燈箱，還是手機(jī)、化妝品、奢侈品的產(chǎn)品柜臺(tái)燈箱，我們看到的都是一幅幅制作精良的產(chǎn)品畫面。品牌商都深諳畫面形象直接代表品牌形象的道理，所以對(duì)內(nèi)光畫面效果都會(huì)提出嚴(yán)格要求。

行業(yè)人士都知道：內(nèi)光打印有2個(gè)難題，一個(gè)是打光后色彩損失如何補(bǔ)償？另一個(gè)是白天和夜晚（也就是打光和不打光）如何保持色彩一致性？

雙倍墨量打印工藝的畫面缺陷?

目前市場(chǎng)上普遍采用雙倍墨量打印方式制作內(nèi)光畫面，當(dāng)然也有追求低成本的用戶直接采用外光工藝的單倍墨量制作內(nèi)光畫面。那么雙倍墨量打印到底有哪些缺陷呢？首先是在不打光時(shí)畫面失真的程度讓客戶無法使用，另外由于墨層太厚造成畫面在運(yùn)輸、安裝過程中油墨脫落的風(fēng)險(xiǎn)大大增高，因此這種工藝不適合為戶外不常亮燈箱服務(wù)。

十年專利技術(shù)研發(fā)打造內(nèi)光噴繪工藝

飛行船公司從2004年就開始致力于“同步雙面打印技術(shù)”的研究，希望從根本上徹底解決畫面打光后色彩損失并且白天夜晚燈箱色彩一致的客戶需求，十年間我們先后研發(fā)了四代產(chǎn)品，今年上市的SDM噴繪機(jī)是在UV墨水技術(shù)平臺(tái)下研發(fā)的高精度、規(guī)?；?、多功能的第四代同步單雙面噴繪機(jī)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)完全媲美甚至超過國(guó)外進(jìn)口設(shè)備。

SDM產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

飛圖SDM的定位為“為國(guó)內(nèi)外噴繪行業(yè)的高品質(zhì)客戶提供高價(jià)值打印服務(wù)”，也就是說我們要為有理想、定位品牌化發(fā)展方向的地區(qū)標(biāo)桿性企業(yè)服務(wù)。

四大價(jià)值發(fā)現(xiàn)

下面我們來看看SDM噴繪機(jī)到底能給客戶帶來怎樣的高價(jià)值服務(wù).

價(jià)值1:全球獨(dú)一無二的同步雙面打印功能

核心功能 SDM是全球獨(dú)一無二的同步雙面打印技術(shù)，它不但解決了燈箱畫面打光后色彩損失的難題，而且做到了白天和夜晚的色彩一致性。如果您想與品牌客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，高品質(zhì)的燈箱畫面打印是必要裝備，重要的是在樣品PK階段雙噴畫面完全搶占了客戶先機(jī)。

價(jià)值2：三合一的單雙面打印共同體

創(chuàng)新亮點(diǎn) SDM擁有單雙面混合打印技術(shù)，也就是說一臺(tái)SDM噴繪機(jī)相當(dāng)于1臺(tái)雙噴機(jī)、2臺(tái)單噴機(jī)和1臺(tái)網(wǎng)格雙噴機(jī)的所有打印功能，不論您的業(yè)務(wù)量是什么內(nèi)容，SDM都能輕松搞定，這也是您投資收益的最大保證。與其購(gòu)買幾臺(tái)設(shè)備，不如直接購(gòu)買一臺(tái)全能型的高端裝備一步到位。

價(jià)值3：雙面打印功能應(yīng)用大開發(fā)

增值應(yīng)用 SDM深度開發(fā)了雙噴技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了旗幟雙噴、網(wǎng)格雙噴和特效雙噴三個(gè)增值點(diǎn)。旗幟雙噴是為了替代傳統(tǒng)的2次打印、費(fèi)工費(fèi)時(shí)的作坊式生產(chǎn)辦法。網(wǎng)格雙噴是通過懸空平臺(tái)打印實(shí)現(xiàn)的，越來越多應(yīng)用在商場(chǎng)掛旗的制作上。特效雙噴則是一種廣告創(chuàng)意應(yīng)用，通過正反畫面不同內(nèi)容的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)白天夜晚不一樣的廣告效果。

價(jià)值4：高性價(jià)比才是硬道理

所謂高性價(jià)比，物超所值才是客戶愿意投資的硬道理。

低成本：SDM的單雙面打印工藝消耗的墨水用量與普通噴繪工藝一模一樣，因此您的服務(wù)定價(jià)只取決于您的愿望，沒有任何成本負(fù)擔(dān)。

高效率：SDM的高效率無與倫比，它擁有1.9米的打印線速度和每小時(shí)40-60㎡的雙噴產(chǎn)能，又有4鎊的清晰文字和單雙面打印通吃的打印功能，您還需要猶豫嗎？

高可靠：再好的設(shè)備穩(wěn)定是第一要素，SDM采用全進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)計(jì)、方便維修的模塊化控制技術(shù)、材料恒張力控制系統(tǒng)、恒溫制冷平臺(tái)、實(shí)時(shí)在線對(duì)位調(diào)整軟件和OEM高速長(zhǎng)待機(jī)墨水，實(shí)現(xiàn)了50米雙噴的精準(zhǔn)對(duì)位和12小時(shí)無人值守作業(yè)能力。

高收益：SDM設(shè)備以40㎡占地、2名操作人工、10萬㎡雙噴或25萬㎡單噴產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了年贏利200萬的投資收益。

客戶驗(yàn)證案例

大家一定關(guān)心SDM產(chǎn)品3月份上市后取得了哪些進(jìn)展。

首先是日本市場(chǎng)的全面爆發(fā)。

事件1：6月5-6號(hào)LUKIO公司舉行了SDM產(chǎn)品日本市場(chǎng)首發(fā)會(huì)，邀請(qǐng)了20多位意向客戶考察產(chǎn)品并成功簽定了東京、靜岡和北海道三個(gè)客戶訂單。

事件2：8月27-29日LUKIO公司參加了東京廣告標(biāo)識(shí)展，SDM是參展現(xiàn)場(chǎng)的唯一大型高端噴繪設(shè)備，90多位客戶參加了SDM產(chǎn)品答謝宴并成功簽約10余筆訂單。

事件3：截止9月末日本市場(chǎng)已成功裝機(jī)5臺(tái)，還有6臺(tái)將在年底前陸續(xù)裝機(jī)。

總結(jié)：日本市場(chǎng)取得這樣的成績(jī)應(yīng)歸功于LUKIO公司的戰(zhàn)略眼光，他們善于發(fā)現(xiàn)和捕捉有潛力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，另外也要?dú)w功于日本客戶的務(wù)實(shí)精神，他們相信雙噴才是燈箱的真正標(biāo)準(zhǔn)，所以不遺余力地向終端客戶介紹，截止日前日本市場(chǎng)裝機(jī)后的墨水用量已經(jīng)攀升到1噸。

中國(guó)市場(chǎng)成功布局華東、華南、東北和臺(tái)灣地區(qū)樣板客戶。

事件4：8月中旬我們與上海康達(dá)簽定了SDM產(chǎn)品購(gòu)機(jī)合同，在此非常感謝孫總愿意支持民族企業(yè)產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是與您的進(jìn)口設(shè)備進(jìn)行全方位PK，保證您的投資物超所值。

事件5：深圳盛邦德公司在華南市場(chǎng)專注雙面打印9年，已成為品牌客戶心目中的打印色彩專家，17日又傳勇總消息，SDM噴繪畫面與某國(guó)外品牌設(shè)備打印畫面PK，SDM又一次完勝對(duì)手，為盛邦德贏得一個(gè)服裝品牌商客戶合同。

事件6：沈陽(yáng)盛海世紀(jì)是東北市場(chǎng)有十多年歷史的大型噴繪企業(yè)，2015年通過一系列投資致力于打造東北地區(qū)最有實(shí)力的噴繪企業(yè)。

事件7：在臺(tái)灣代理的運(yùn)作下，11月末第一臺(tái)SDM噴繪機(jī)將在臺(tái)灣裝機(jī)。

SDM產(chǎn)品戰(zhàn)略

戰(zhàn)略方向：打造全球雙噴設(shè)備領(lǐng)航者

SDM產(chǎn)品是為行業(yè)內(nèi)有品質(zhì)的高端客戶提供價(jià)值服務(wù)的，所謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才是王道，因此公司確立了“打造全球雙噴設(shè)備領(lǐng)航者”的品牌戰(zhàn)略方向，并致力于將雙面噴繪工藝打造為內(nèi)光噴繪工藝的世界標(biāo)準(zhǔn)。

戰(zhàn)略目標(biāo)：未來5年1000臺(tái)SDM噴繪機(jī)上市

到2020年，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)規(guī)劃了1000臺(tái)SDM產(chǎn)品，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)200臺(tái)，海外市場(chǎng)800臺(tái)。中國(guó)市場(chǎng)只參考每年6000萬㎡的內(nèi)光、雙面旗幟和網(wǎng)格布的耗材銷量，就可容納600臺(tái)SDM噴繪機(jī)。海外市場(chǎng)更廣闊的市場(chǎng)空間和高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也足夠消化我們自有品牌和OEM品牌兩大渠道建設(shè)目標(biāo)。

戰(zhàn)略執(zhí)行：全方位管家式服務(wù)解決方案

方案一：漸進(jìn)式價(jià)格策略。綜合海內(nèi)外的價(jià)格走向，未來，國(guó)內(nèi)價(jià)格會(huì)有小幅度調(diào)整，如果您有購(gòu)機(jī)計(jì)劃當(dāng)然是越早越好。

方案二：在銷售層面上，我們采取保護(hù)性銷售措施。根據(jù)地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)需求、利潤(rùn)空間等因素有效控制銷售節(jié)奏，堅(jiān)持扶上馬送一程、與客戶共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，維護(hù)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。如果您立志在地區(qū)市場(chǎng)獲得品牌地位，我們將助您一臂之力。

方案三：在服務(wù)層面上，我們提供完整的打印解決方案。通過與北京印刷學(xué)院建立的“大幅面噴墨印刷解決方案”校企聯(lián)合實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，與專家合作不斷深化關(guān)于色彩工藝、打印工藝和雙噴應(yīng)用工藝的研究，為客戶提供高水準(zhǔn)的價(jià)值服務(wù)內(nèi)容。

方案四：在市場(chǎng)層面上，我們堅(jiān)持雙噴品牌的建設(shè)推動(dòng)。通過贊助各種論壇活動(dòng)、廣告節(jié)活動(dòng)、品牌媒體活動(dòng)等手段，在終端客戶市場(chǎng)打造飛圖雙噴品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，拉動(dòng)客戶對(duì)雙噴工藝的認(rèn)知度。

未來噴繪市場(chǎng)資源整合的節(jié)奏會(huì)越來越快，不進(jìn)則退，更考驗(yàn)我們敢于突破的膽識(shí)。飛行船公司將一切以客戶為出發(fā)點(diǎn)，既幫助客戶打造設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)力，又要徹底解決客戶的后顧之憂，在時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)與您的企業(yè)共同成長(zhǎng)。