廠商動(dòng)的什么腦筋

此前我們也說(shuō)了，惠普推出商噴產(chǎn)品時(shí)間最早，可以追溯到十年以前，一直認(rèn)為商用噴墨是其“自留地”，那么佳能為什么在這個(gè)時(shí)候高調(diào)推出MAXIFY系列，要和它們拼個(gè)你死我活呢？

首先還是談價(jià)格，佳能和其他兩大品牌的做派有些不同，家用級(jí)打親民牌，看看一個(gè)又一個(gè)的代言人就知道多舍得投入，倒是商用機(jī)領(lǐng)域一直很冷艷，用戶普遍表示定價(jià)偏高，直接影響到銷量。這次佳能也玩起了價(jià)格戰(zhàn)，惠普與之性能相仿的OfficeJet 8620在京東報(bào)價(jià)2499元，而佳能MB5080的定價(jià)只有2259元，接近10%的價(jià)差，對(duì)有彩色輸出剛需的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)很有吸引力。

其次做商噴是一種自我保全的方案。不怕透露給大家，在諸多打印機(jī)中，彩色激光打印機(jī)和A3打印機(jī)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)是最高的，由于產(chǎn)品數(shù)量并不多，換代速度較慢，所以廠商一般不輕易降價(jià)。那么相當(dāng)一部分企業(yè)用戶有彩色打印的需求，又沒(méi)有那么多預(yù)算購(gòu)買彩色激光打印機(jī)怎么辦？提供成本更低的商噴，用來(lái)填補(bǔ)黑白激光機(jī)和彩色激光機(jī)之間的空擋，這就是廠商打的小算盤(pán)。

不過(guò)，不同廠商的策略并不一樣，由于定位的關(guān)系，與激光產(chǎn)品線不可避免的產(chǎn)生沖突，所以惠普和佳能在進(jìn)行商噴宣傳推廣時(shí)，必須要顧慮到激光產(chǎn)品線的利益，惠普就力推2000元左右的A4商噴，以及3000元左右的A3商噴，刻意保持一定的距離，佳能也是糾結(jié)了很久，才決定高調(diào)推出MAXIFY系列，搶占市場(chǎng)份額。相比之下愛(ài)普生有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閴焊蜎](méi)有激光產(chǎn)品線（公司有八成利潤(rùn)來(lái)源于噴墨打印生意），所以產(chǎn)品線可以鋪得很廣，甚至在2011年推出了業(yè)界首款黑白噴墨打印機(jī)K100，在成本、功能、速度、功耗及品質(zhì)方面，實(shí)現(xiàn)了對(duì)桌面型黑白激光打印機(jī)的全面超越。另外，愛(ài)普生還和經(jīng)銷商推出一種打印外包服務(wù)，用戶可以購(gòu)買或租賃打印機(jī)，用包月或按天計(jì)算的形式購(gòu)買打包服務(wù)，愛(ài)普生中國(guó)有限公司打印事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)王金城說(shuō)：“墨倉(cāng)式打印機(jī)降低的成本已經(jīng)擠壓了兼容耗材，正品和它價(jià)格接近，再買兼容耗材沒(méi)有意義”，包括涼茶品牌王老吉在內(nèi)，有不少公司真的放棄激光打印，轉(zhuǎn)而在所有辦公室中使用墨倉(cāng)式打印機(jī)。

第三是壓力分散。我們從第三方機(jī)構(gòu)獲悉，去年打印機(jī)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)并不好，雖然金融、醫(yī)療、交通及公共事業(yè)等行業(yè)出現(xiàn)較快增長(zhǎng)，但購(gòu)買力度并不大，政府行業(yè)對(duì)于打印產(chǎn)品的采購(gòu)需求因?yàn)榉锤Χ炔粩嗉哟蠖禄?，低速度段和低價(jià)位段的打印產(chǎn)品的采購(gòu)比例有所增加。彩色激打的成長(zhǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到廠商預(yù)計(jì)的目標(biāo)，用戶更新?lián)Q代缺乏熱情，市場(chǎng)需要一個(gè)新的亮點(diǎn)來(lái)支撐銷量，而“低價(jià)”商噴的出現(xiàn)，迎合彩色文印的潮流。