每種產(chǎn)品都有自己的銷售周期，印花機(jī)也不例外。從月度來(lái)講，每年年底的幾個(gè)月和第二年春節(jié)前的這段時(shí)間是印染企業(yè)的采購(gòu)時(shí)期，他們通過(guò)總結(jié)當(dāng)年銷售情況制訂新設(shè)備購(gòu)買的計(jì)劃；不過(guò)，從印花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的反映來(lái)看，由于今年下游需求不旺盛，印染企業(yè)大都對(duì)購(gòu)置新機(jī)采取觀望態(tài)度。以年度來(lái)算，有人認(rèn)為每三四年是印花機(jī)的一個(gè)銷售周期，許多企業(yè)表示去年的銷售量出奇的好，而今年恰好是銷售高峰過(guò)后的那個(gè)“拐點(diǎn)”，企業(yè)銷量直線下降是普遍現(xiàn)象。

隨著國(guó)家對(duì)印染企業(yè)環(huán)保要求的不斷提高以及對(duì)落后產(chǎn)能淘汰力度的加大，企業(yè)逐漸拋棄掉了過(guò)去以環(huán)境污染為代價(jià)的生產(chǎn)方式。除了購(gòu)置節(jié)能環(huán)保性能更強(qiáng)的新設(shè)備，為了滿足各項(xiàng)環(huán)保要求并從有限的設(shè)備中獲得更多利潤(rùn)，他們還選擇對(duì)舊設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，據(jù)悉，改造后的產(chǎn)能可比過(guò)去提高1倍以上。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)下游紡織產(chǎn)品的需求卻沒(méi)有相應(yīng)增加，因而未來(lái)1~2年內(nèi)印花機(jī)的銷售會(huì)出現(xiàn)短暫蟄伏現(xiàn)象。

與國(guó)內(nèi)情況不同，被稱為新興市場(chǎng)的東南亞等國(guó)家和地區(qū)具有較大的成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)企業(yè)環(huán)境保護(hù)的要求也比較低，因此，全球中低端印染產(chǎn)業(yè)也隨之轉(zhuǎn)移到這里。與歐美等國(guó)家的產(chǎn)品相比，國(guó)產(chǎn)印花機(jī)性能很強(qiáng)而且性價(jià)比好，但是，由于距離、時(shí)間等因素，無(wú)法及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是將產(chǎn)品銷往海外遇到的最大難題。不過(guò)，有些企業(yè)開(kāi)發(fā)出新的在線系統(tǒng)，遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行，解決了用戶企業(yè)的后顧之憂。

中低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在加大國(guó)內(nèi)印花機(jī)海外銷量的同時(shí)，迫使國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)用更先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)出更高端的產(chǎn)品，加速了國(guó)內(nèi)印花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)?？傮w而言，企業(yè)必須直面優(yōu)勝劣汰的生存法則，在高端化發(fā)展道路上，不斷研發(fā)新品，始終走在行業(yè)前端。

裕泰紡織

改造設(shè)備提升產(chǎn)能

看好數(shù)碼印花市場(chǎng)

截至11月份，裕泰紡織有限公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量下降了大約一半，但是國(guó)外銷量增長(zhǎng)了一倍左右。公司銷售經(jīng)理陳光芒向記者介紹，今年銷售較好的是大花圓網(wǎng)印花機(jī)。

公司今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量之所以有較大下降，是因?yàn)槿ツ戤a(chǎn)品銷售太好，而印花機(jī)有著每過(guò)三四年出現(xiàn)一次銷售高峰，中間的兩三年都是平平淡淡的市場(chǎng)銷售周期。從今年的銷售情況來(lái)看，每個(gè)月的表現(xiàn)都不太好，并且就目前的訂單來(lái)看，市場(chǎng)中還沒(méi)有出現(xiàn)較大增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)。除了用戶企業(yè)在去年有大量購(gòu)進(jìn)影響了銷量，還有目前國(guó)內(nèi)環(huán)保政策比較嚴(yán)格，很多印染企業(yè)著手將設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，使得印花機(jī)速度普遍提高了3倍左右，單臺(tái)產(chǎn)能擴(kuò)大了1倍以上等原因。在國(guó)內(nèi)紡織品消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有增加的情況下，印染企業(yè)的產(chǎn)能明顯擴(kuò)大了很多，因此短期內(nèi)印花機(jī)市場(chǎng)也不會(huì)提升。與此同時(shí)，公司今年來(lái)主要的工作就是應(yīng)印染企業(yè)要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造，到目前公司基本上已經(jīng)對(duì)所有售出的產(chǎn)品都完成了改造。

國(guó)外市場(chǎng)之所以有較大提高，是因?yàn)橛《燃皷|南亞國(guó)家和地區(qū)是新興市場(chǎng)，勞動(dòng)力成本較低，同時(shí)對(duì)環(huán)境保護(hù)方面的監(jiān)管不嚴(yán)，因此購(gòu)置了很多與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)環(huán)境相配套的新機(jī)用于中低端產(chǎn)品生產(chǎn)。

陳光芒認(rèn)為，未來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)印染企業(yè)環(huán)保要求將會(huì)更加嚴(yán)格，由于數(shù)碼印花機(jī)沒(méi)有污水排放，符合環(huán)保節(jié)能的要求，所以其必將成為印花市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。但是，由于目前數(shù)碼印花技術(shù)尚不夠成熟，速度慢、產(chǎn)量低、成本高，裕泰公司這些年來(lái)也一直在對(duì)數(shù)碼印花技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)。總之，目前印花機(jī)設(shè)備基本不會(huì)發(fā)生較大的革命性改進(jìn)，這就要求生產(chǎn)企業(yè)需要做好產(chǎn)品改進(jìn)的細(xì)節(jié)工作，通過(guò)不斷提高產(chǎn)品性能來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的突破。

臺(tái)灣奇正

淘汰落后帶動(dòng)銷售

加強(qiáng)研發(fā)勤練內(nèi)功

臺(tái)灣奇正印花機(jī)械有限公司邵漢青向記者介紹，今年以來(lái)，公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量較去年下降了大約10%；在孟加拉、印度等國(guó)的海外市場(chǎng)剛剛起步，預(yù)計(jì)會(huì)有較好的發(fā)展。

邵漢青說(shuō)，今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售普遍下降，其中有一個(gè)原因在于去年的印花機(jī)市場(chǎng)銷售非常好，奇正公司產(chǎn)品走高端路線，短時(shí)間內(nèi)客戶企業(yè)不需要也沒(méi)有足夠的閑置資金購(gòu)置新設(shè)備，市場(chǎng)需求處于相對(duì)飽和的狀態(tài)；另外一個(gè)原因是，目前紡織行業(yè)整體形勢(shì)不樂(lè)觀，隨著國(guó)內(nèi)人工成本、原料成本的上升，紡織企業(yè)的利潤(rùn)明顯下降，產(chǎn)量也大不如從前，許多客戶企業(yè)表示，到現(xiàn)在仍看不到行業(yè)形勢(shì)好轉(zhuǎn)的具體時(shí)間。盡管如此，仍然不排除今年年底到明年年初這段時(shí)期銷量會(huì)好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)印染市場(chǎng)的逐漸成熟以及各項(xiàng)環(huán)保政策的出臺(tái)，對(duì)印染行業(yè)環(huán)保要求也逐步提高，例如紹興地區(qū)就有不少企業(yè)大量淘汰落后產(chǎn)能，這必將給高端設(shè)備帶來(lái)新的市場(chǎng)空間。不過(guò)總體而言，國(guó)內(nèi)客戶大部分處于冷靜地觀望時(shí)期，現(xiàn)在來(lái)看，在新機(jī)購(gòu)置方面不會(huì)有太大動(dòng)作。

奇正公司一直致力于幫助客戶提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)在研發(fā)過(guò)程中不斷總結(jié)長(zhǎng)處，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品精度的較大提高，并在生產(chǎn)家紡等大型產(chǎn)品設(shè)備上積累經(jīng)驗(yàn)克服不足，使得特寬幅系列產(chǎn)品以及精度較高的產(chǎn)品成為公司今年銷量最好的產(chǎn)品。

邵漢青認(rèn)為，從市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，企業(yè)間“前赴后繼”的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程是必然的，企業(yè)只有不斷研發(fā)、走在市場(chǎng)最前端才能擺脫掉被淘汰的結(jié)果。目前，國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)整體需求不旺，在這個(gè)環(huán)境下，企業(yè)必須做好思路調(diào)整，找到合適的市場(chǎng)定位，即使銷售情況尚好仍要居安思危，不斷“練內(nèi)功”、提高企業(yè)生存能力。

晉江聚旺

“云計(jì)算”贏得海外市場(chǎng)

年底采購(gòu)增加國(guó)內(nèi)訂單

福建晉江聚旺印染機(jī)械有限公司總經(jīng)理許佳銘介紹，今年公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量下降了約15%，但國(guó)外市場(chǎng)銷量劇增，增長(zhǎng)了100%。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，由于國(guó)內(nèi)紡織品整體的銷售情況不好，客戶企業(yè)對(duì)新設(shè)備的需求隨之降低。與此同時(shí)，由于具有較大的人工及原料成本優(yōu)勢(shì)，許多原先在國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移到印度及東南亞等國(guó)家和地區(qū)，雖然中國(guó)的生產(chǎn)量有所下降，但全球的總體量并沒(méi)有減少。此外，由于印染等產(chǎn)業(yè)在印度及東南亞地區(qū)尚屬新興產(chǎn)業(yè)，所以當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)環(huán)保政策較國(guó)內(nèi)而言明顯放寬許多，這也是為什么今年以來(lái)許多國(guó)內(nèi)中低端產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)有較好銷量的原因。

為了抓住東南亞等國(guó)家海外市場(chǎng)的商機(jī)，聚旺公司在今年特別研發(fā)出一套“云計(jì)算”印花機(jī)系統(tǒng)。以往用戶企業(yè)遇到售后問(wèn)題時(shí)，由于當(dāng)?shù)丶夹g(shù)落后而專業(yè)人才有限，而國(guó)內(nèi)工程師由于簽證時(shí)間等原因使問(wèn)題遲遲無(wú)法解決，此外，飛到另外一個(gè)國(guó)家進(jìn)行售后服務(wù)成本太高，這也使得許多資金實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)不得不放棄海外市場(chǎng)，同時(shí)，海外客戶也是出于對(duì)這些問(wèn)題的考慮，無(wú)法選擇購(gòu)買其產(chǎn)品。但是，“云計(jì)算”系統(tǒng)可以很好地解決這些問(wèn)題。用戶企業(yè)通過(guò)使用聚旺公司的“云計(jì)算”系統(tǒng)，可以使聚旺公司在中國(guó)就對(duì)國(guó)外工廠里的印花機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況了如指掌，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控，改變了原先工廠中出現(xiàn)問(wèn)題后才著手解決的被動(dòng)局面，提高了中高端設(shè)備的實(shí)際使用效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。這套系統(tǒng)的應(yīng)用也正是今年聚旺公司海外市場(chǎng)銷售劇增的根本原因。

公司最近兩三個(gè)月的銷售量有了較大的提高，許佳銘認(rèn)為這與印花機(jī)用戶企業(yè)在每年年底及第二年年初進(jìn)行新機(jī)采購(gòu)的習(xí)慣有關(guān)。此外，國(guó)內(nèi)部分地區(qū)由于落后產(chǎn)能淘汰也帶來(lái)新的購(gòu)買計(jì)劃，但真正由于市場(chǎng)需求而拉動(dòng)印花機(jī)銷售的情況卻不樂(lè)觀，市場(chǎng)回暖情況尚不明顯。

目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)印花機(jī)市場(chǎng)高端趨勢(shì)是必然的。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)首先必須通過(guò)加強(qiáng)設(shè)備速度、精度等性能加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并增加設(shè)備自動(dòng)化、智能化，為企業(yè)減少用工成本。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)還要不斷“走出去”，增加海外市場(chǎng)銷量。不過(guò)，即使是在中低端產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的印度、東南亞等國(guó)家市場(chǎng)，其對(duì)高端化產(chǎn)品的需求也在不斷增加。用戶企業(yè)意識(shí)到，雖然一些所需時(shí)間短、依靠仿冒新技術(shù)而生產(chǎn)出的產(chǎn)品價(jià)格更低，但一兩年過(guò)去設(shè)備的各種問(wèn)題就顯現(xiàn)出來(lái)?，F(xiàn)在企業(yè)購(gòu)置新機(jī)的態(tài)度更謹(jǐn)慎，他們寧愿使用單價(jià)較高但至少能使用8~10年的設(shè)備?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求也是未來(lái)東南亞國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，總的來(lái)說(shuō)，目前印花機(jī)企業(yè)要更注重產(chǎn)品的環(huán)保特性，將提高產(chǎn)品節(jié)能減排性能為第一要素，為企業(yè)省下更多的人工和成本費(fèi)用。

晉江佶龍

外銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

增建兩廠擴(kuò)大產(chǎn)能

今年福建晉江佶龍機(jī)械工業(yè)有限公司國(guó)內(nèi)銷量同比下降了約20%；國(guó)外市場(chǎng)方面，公司向印度尼西亞、孟加拉國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南及巴西等國(guó)家的出口較以往持平。

公司營(yíng)銷副總經(jīng)理申世民表示，雖然說(shuō)“金九銀十”，但是公司上兩個(gè)月的銷售量并不高，從今年產(chǎn)品銷售量的分布來(lái)看也普遍偏低。另外，雖然佶龍公司收到了不少產(chǎn)品訂單，但由于國(guó)內(nèi)的印染企業(yè)訂單量不足，導(dǎo)致他們更多是處于觀望狀態(tài)，對(duì)于下一步的新設(shè)備采購(gòu)的具體時(shí)間還沒(méi)有明確。此外，隨著各地區(qū)環(huán)保政策的出臺(tái)，不少耗能、排污不達(dá)標(biāo)的印染企業(yè)為了減少更多資金投入，選擇加強(qiáng)對(duì)老設(shè)備的改造，例如，不少企業(yè)改造設(shè)備的熱源，將原來(lái)燒鍋爐的方式改為采用天然氣蒸汽。隨著設(shè)備改造過(guò)程的不斷進(jìn)行，必然會(huì)帶來(lái)新上設(shè)備的延后情況。因此，從短期來(lái)看，今年年底及明年，國(guó)內(nèi)印花機(jī)市場(chǎng)都不會(huì)特別好。

去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)外向型印花機(jī)企業(yè)的分布有所增加，從40%~50%上升到了60%左右。國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外訂單的增長(zhǎng)首先得益于東南亞等國(guó)家和地區(qū)新型市場(chǎng)的需求，此外，國(guó)內(nèi)印花機(jī)產(chǎn)品在性能上已與歐美產(chǎn)品不相上下，但在價(jià)格上卻低很多。

國(guó)內(nèi)印花機(jī)產(chǎn)品總的發(fā)展趨勢(shì)一定是高端化，隨著環(huán)保要求的提升以及用戶企業(yè)對(duì)于性能更強(qiáng)、精度更高產(chǎn)品需求的提高，印花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要更注重產(chǎn)品各方面的表現(xiàn)，不斷增加產(chǎn)品的研發(fā)投入。

申世民介紹，公司目前在安徽和紹興兩地增加了新的生產(chǎn)基地，從而擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能。在保持原有的福建生產(chǎn)、研發(fā)任務(wù)的基礎(chǔ)上，紹興地區(qū)的生產(chǎn)基地主要負(fù)責(zé)定型機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)，目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)投入運(yùn)行；安徽地區(qū)的生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)印花機(jī)和其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，目前試產(chǎn)過(guò)程已經(jīng)結(jié)束。公司之所以增加了安徽和紹興兩個(gè)工廠，原因在于江浙地區(qū)的客戶占公司總客戶的70%左右，在這里建廠減少了與客戶的距離，如果遇到售后服務(wù)等問(wèn)題，公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)最多需要兩個(gè)小時(shí)就可以到達(dá)客戶身旁。

除此之外，佶龍公司為了應(yīng)對(duì)“新常態(tài)”時(shí)期市場(chǎng)需求不足的形勢(shì)，公司改變了用單一產(chǎn)品攻克市場(chǎng)的局面，增加了產(chǎn)品類型?，F(xiàn)在，公司主打印花機(jī)產(chǎn)品，以及經(jīng)編機(jī)、定型機(jī)等產(chǎn)品，此外還研發(fā)出一些新型產(chǎn)品如壁紙機(jī)等，撤出原有產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，大大提高了公司抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。