徐毛清：我談幾個事情，我們在網(wǎng)上把產(chǎn)品價格公布出來，你們會不會關(guān)注？會不會去采購？因為我感覺到你們作為老總買一百萬、兩百萬的設(shè)備會關(guān)注，錢比較多的事情你們可能也會關(guān)注，而我們的橡皮布是一個小眾產(chǎn)品，所以說我們公布這個價格以后，你們?nèi)焕峡倳粫P(guān)注？

朱敏（北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理）：肯定會，因為我現(xiàn)在就在找，但找不著。

徐毛清：好，看來你們大方面小方面都會關(guān)注。那第二個問題，那我們報了我們產(chǎn)品的價格，可能會高可能回低，那你們會選擇什么樣的產(chǎn)品？你們肯定會說選擇低的。

朱敏：不能這樣回答的。應(yīng)該是同標準下同樣參數(shù)下。

徐毛清：我知道你會這么說的。但是接下來的問題就會問，質(zhì)量不好怎么辦？肯定是這樣的。所以我的前提是產(chǎn)品質(zhì)量是同等的，但價格肯定是有高有低的，我們橡皮布是小眾產(chǎn)品，但是對膠印的質(zhì)量是很重要的，如果網(wǎng)上掛了我們的價格以后，你們會不會關(guān)注？其他兩位老總的看法呢？

費屹豪（上海界龍彩印有限公司常務(wù)副總經(jīng)理）：這個問題比較難回答，因為往往說到采購就是價格，其實價格只是一個開始，其實最主要的是質(zhì)量，包括我們跟供應(yīng)商直接的關(guān)系、服務(wù)等，所以我們不要進入一個誤區(qū)，好像我們上網(wǎng)就是要去討便宜貨，不是這樣的模式。

李初升（北京盛通商印快線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理）：我們盛通商印快線已經(jīng)上線，關(guān)于價格高低我有很深的體會，究竟價格高了好還是低了好，實際我舉個例子。比如我們公司的電腦采購，往往會說一句這樣的話，同等型號下，不高于京東價格即可，也就是說報銷就沒有問題。實際這就是一個就是標桿，所以京東的價位就是一個合理價格，不是最高也不是最低，這個‘合理’就是由一個大型品牌來做背書，也就是給采購部門設(shè)定標準，再跟企業(yè)溝通即可。