近來，很多打印機廠商都加大了在耗材產(chǎn)品線上的投入力度，為耗材廠商帶來了一定的壓力。為此，部分耗材廠商已經(jīng)開始了“迎戰(zhàn)”工作。近日，天威耗材的全國總代珠海泛凌貿(mào)易有限公司助理總經(jīng)理于衛(wèi)向記者介紹了近期天威的一系列渠道開拓活動。

加強終端形象建設是今年天威渠道建設的重點工作之一?！疤焱⑼度胛灏俣嗳f元資金，用于終端形象店包裝，擴大形象店的數(shù)量與質(zhì)量。”于衛(wèi)表示，天威的形象工程分為三個層面：旗艦店、形象店、專賣柜?！拔覀冇媱澮ㄔO數(shù)量不少于11家的旗艦店，主要集中在一類城市或分公司所在地?！毙蜗蟮晔呛彤?shù)亟?jīng)銷商合作建立的，“天威會投入裝修費用，為經(jīng)銷商做培訓、配置一些資源。”至于數(shù)量眾多的專賣柜，“需要在里面有天威的基本元素，例如燈箱、天威的LOGO等?！逼炫灥曛饕且哉故竞推放菩麄鳛橹?。天威投入最大的是形象店，而銷售數(shù)量最大的將會是各級專賣柜。

在所銷售的產(chǎn)品上，因為旗艦店是天威自營的，所以只銷售天威的產(chǎn)品；在形象店中，可以和經(jīng)銷商協(xié)商，比如要求店面中要有一定比例的天威產(chǎn)品，其余的可以放原裝耗材或者其它各種IT、OA產(chǎn)品，但不希望有其他品牌的兼容耗材產(chǎn)品。

談及此次打造“形象工程”的目的，于衛(wèi)表示：“天威希望搭建一個平臺，促進廠商和用戶的溝通，促進經(jīng)銷商和用戶的直接對話，通過‘形象工程’來拉動銷售?！?